Entenda a conta · Atualizado em 19/09/2026
Margem de lucro: receita menos custo, em porcentagem
A margem mostra quanto sobra de cada R$ 100 de receita depois dos gastos considerados. Ela ajuda a conferir se uma venda sustenta o negócio e a comparar cenários de preço. Para interpretar o resultado, é preciso saber quais custos entraram na conta: uma margem positiva com despesas faltando pode dar uma impressão errada de lucro.
Fórmula utilizada
Margem Bruta (%) = (Receita − Custo) ÷ Receita × 100. Margem Líquida (%) = (Receita − Custo − Despesas) ÷ Receita × 100.
Como preencher: uma venda ou um período inteiro
Escolha uma mesma base para os três campos. Para analisar uma venda, informe o preço, o custo daquela unidade e as despesas atribuídas a ela. Para analisar o mês, use receita, custo dos produtos ou serviços vendidos e despesas do mesmo mês. Não compare a receita de uma unidade com o aluguel mensal inteiro.
No campo de despesas, inclua os gastos relevantes que ainda não estão no custo, como comissões, taxas, tributos e frete pago pela empresa. Não conte a mesma despesa duas vezes. A ferramenta não calcula impostos nem distribui automaticamente aluguel e salários entre produtos; esses valores precisam ser apurados antes.
Exemplo completo: margem bruta de 40%, líquida de 25%
Preencha receita de R$ 200, custo de R$ 120 e despesas de R$ 30. O lucro bruto é 200 − 120 = R$ 80, e a margem bruta é 80 ÷ 200 × 100 = 40%. Depois das despesas, restam R$ 50, equivalentes a uma margem líquida de 25%.
Nesse cenário, cada R$ 100 vendidos deixam R$ 25 após os gastos informados. Se os R$ 30 não incluírem todas as despesas atribuíveis à venda, os R$ 50 ainda não representam o lucro final do negócio. O nome “margem líquida” no resultado descreve a fórmula simplificada, não uma apuração contábil completa.
Um desconto de 10% pode cortar o lucro em 40%
No exemplo anterior, reduza somente o preço de R$ 200 para R$ 180. Mantendo custo de R$ 120 e despesas de R$ 30, sobram R$ 30. A margem líquida cai de 25% para aproximadamente 16,67%; o lucro em reais cai de R$ 50 para R$ 30, uma redução de 40%.
Para obter os mesmos R$ 150 de lucro de três vendas no preço original, seriam necessárias cinco vendas no preço promocional, sob essas hipóteses. Isso não prevê aumento de demanda. Se comissões e tributos forem percentuais da venda, recalcule também as despesas: mantê-las em R$ 30 é apenas a hipótese deste exemplo.
Margem e markup usam bases diferentes
Um produto de custo R$ 50 vendido por R$ 75 tem diferença de R$ 25 antes das demais despesas. O acréscimo sobre o custo é 25 ÷ 50 = 50%; a margem sobre a receita é 25 ÷ 75 = aproximadamente 33,33%. Portanto, acrescentar 50% ao custo não gera margem de 50%.
Para uma margem bruta de 50% nesse mesmo custo, o preço teria de ser R$ 100: (100 − 50) ÷ 100 = 50%. As despesas adicionais ainda reduziriam a margem líquida. A calculadora de markup ajuda a montar um preço com percentuais de despesas e lucro explicitamente separados.
Compare o resultado total, não a média simples das margens
Suponha duas vendas: uma gera R$ 100 de receita e R$ 30 de lucro; outra gera R$ 900 e R$ 90. As margens são 30% e 10%, mas a margem conjunta não é a média simples de 20%. Some os valores: R$ 120 de lucro ÷ R$ 1.000 de receita = 12%.
Para conferir na ferramenta, use os totais de receita, custos e despesas das duas vendas. Esse cuidado evita dar o mesmo peso a produtos que representam parcelas muito diferentes do faturamento. Ao comparar meses, mantenha o mesmo critério de classificação dos gastos.
Perguntas frequentes
É possível ter margem bruta positiva e líquida negativa?
Sim. Com receita de R$ 200, custo de R$ 120 e despesas de R$ 90, a margem bruta é 40%, mas o resultado final é −R$ 10 e a margem líquida é −5%. A venda cobre o custo direto, porém não todos os gastos informados.
Qual é uma boa margem de lucro?
Não há um percentual universal. Compare períodos e operações semelhantes, com os mesmos custos incluídos. Avalie também o lucro em reais, o volume necessário para cobrir despesas fixas e a capacidade de atender esse volume; um percentual alto isolado não responde a essas questões.
Lucro significa dinheiro disponível para retirar?
Não necessariamente. Vendas a prazo podem gerar receita antes do recebimento, enquanto fornecedores e outras contas vencem antes. A calculadora não acompanha datas de pagamento, estoques, empréstimos ou saldo bancário. Confira o fluxo de caixa separadamente.
Referências para aprofundar
Fontes externas apoiam os conceitos; os exemplos e as explicações desta página foram preparados para o Prático.
Conteúdo preparado com apoio de IA. Política editorial · Relatar um erro